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管理销售团队

管理销售团队

熟悉最佳销售团队的基本特征,确理解销售团队的设计,有效激励员工,自动自发积极完成任务,有效辅导员工,自动自发高效完成任务

学习销售核心步骤,系统化专业销售技巧

详情介绍


课程大纲:

☆一、破冰:王凯的烦恼   (60分钟,小组讨论、讲师讲解)

1、 罗宾汉的团队管理

2、 销售管理者常见的问题

3、 销售管理的认知四条

销售团队设计  (90分钟,小组讨论、讲师讲解)

1、 常见的销售团队模型

2、 销售团队的三个特征

3、销售队伍规模设计

3.1统计分析法

3.2工作量法

3.3增量分析法

4、塑造团队基因

4.1找到我自己

自我了解的三个问题

做到真正自己的途径

4.2找到团队价值观

4.3高度统一的价值观

头脑风暴—销售常见问题—专业销售技巧能力综合图表讲解

第一章:客户沟通(三小时)

1、信息传递,信息传递流程图


2、情感交流,挑剥理兼技术,常见困惑点剖析

3、控制余地,先处理情绪,苏格拉底流程图


课程对象:销售管理者

课程时间: 6小时

课程形式:案例分析、视频观摩、主题演讲、小组活动、角色扮演、经验分享等