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顾问式销售技巧

顾问式销售技巧

培训收益:

1、掌握顾问式营销的理论、客户分析方法和销售技巧;

2、学习顾问式营销的思路和出发点,逐步更新销售观念;

3、走出价格泥潭,卖出你真正的价值,让竞争对手自然出局;

4、将技巧用于实践,通过顾问式销售方式,快速提升销售业绩。

详情介绍


培训课程

一、顾问式销售的概论与基础

二、正确理解客户需求

三、“马斯洛理论”在顾问式销售中的应用

四、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售

五、成为客户可信赖的顾问能力

六、客户决策流程要素

七、如何渗透客户高层?

八、如何获得高利润?

九、SPIN技术:顾问式销售的利器

十、FAB销售技巧

十一、提问引导法:锁定客户的需求

十二、正面引导法:引导客户自己定

十三、反面引导法:暗示客户急迫性

十四、顾问式销售的四个阶段

十五、顾问式销售的六大关键

十六、赢得顾问式销售的六大技巧

十七、销售成交谈判

十八、防止客户反悔

十九、课程总结